jizzxxxxxhd,污视频下载,亚洲国产日本韩国欧美mv,玩弄放荡少妇好紧好多水真爽

<listing id="lntrp"></listing>

    <address id="lntrp"><listing id="lntrp"><meter id="lntrp"></meter></listing></address>
    <form id="lntrp"></form>
    <address id="lntrp"><nobr id="lntrp"><meter id="lntrp"></meter></nobr></address>
      <address id="lntrp"></address>

      <form id="lntrp"><form id="lntrp"><nobr id="lntrp"></nobr></form></form>

            <form id="lntrp"><nobr id="lntrp"></nobr></form>

              “盲盒經濟”席卷餐飲,餐飲人到底要怎么跟?

              Date:2019-10-22 08:42:50

              有一個充滿魔力的盒子,這些年正攪動著年輕人的心,不但是2019年玩具產業熱度和銷量第一名,更是讓各大餐飲企業的先行者紛紛入局。它就是——盲盒。


              “盲盒經濟”興起,餐飲人如何跟上呢?


              顧名思義,盲盒,就是買的時候不知道是什么,拆開之后才能知道里面裝的什么的盒子。


              排隊購買時的期待,“盲搖”時的忐忑,拆盒時抑制不住的驚喜或失望,以及收集了一套時的滿足感,這個過程給顧客所帶來的趣味性和情感已經遠超過產品本身。


              盲盒因其未知性和不確定性,調動了人們的好奇心和博彩心理,在一些大品牌的推動下,逐漸從小眾轉向熱門,引發了“盲盒經濟”熱潮。


              “盲盒經濟”興起,餐飲人如何跟上呢?


              01 瑞幸、呷哺,紛紛登上“盲盒經濟”快車  


              今年八月份,瑞幸咖啡APP崩潰,官微的一份聲明,讓各界人士嘩然:這個新活動到底是何方神圣,竟能使擁有近3000家門店的瑞幸咖啡APP爆單崩潰?


              原來,正是“買鹿角杯隨機贈送盲盒”的活動。瑞幸咖啡聯合美國知名隨行杯品牌contigo推出了擁有瑞幸顯著特征的鹿角杯,并且設計了以“小鹿茶”代言人劉昊然為原型的盲盒手辦,消費者只要購買“鹿角杯”,就能隨機獲得一款“遇見昊然”的盲盒。


              鹿角杯售價139元,與contigo普通杯子價格相當。洞察君發現,瑞幸鹿角杯產品在天貓1300多條評論和京東2400多條評論中,幾乎每一條都會提到盲盒,有圖的評論也占到近一半;甚至有不少顧客就是完全沖著盲盒去的,調侃自己就當是“買盲盒送杯子”。


              瑞幸咖啡搭上盲盒的同時,呷哺呷哺也上了車。 


              九月底,呷哺呷哺聯合泰迪熊發布了國慶檔熱門電影《攀登者》系列盲盒,在門店任意消費,加50元即可得到一個《攀登者》系列盲盒,有不少網友表示:“必須集齊全套!”


              “推出的盲盒也正是迎合了當下年輕人的熱點,在用餐的同時能夠感受到抽盲盒帶來的懸念感和儀式感?!边炔高炔讣瘓F總裁趙怡表示。


              在零售行業,全家便利店也推出與tokidoki聯名的盲盒,引發熱潮。


              02 盲盒并非新物種,在餐飲及零售領域早有應用 


               盲盒聽起來高大上很神秘,其實在餐飲及零售領域早有應用。 


              幾乎每個80后90后小時候都有集小浣熊人物卡的經歷,這種人物卡片就是盲盒的雛形。曾經很多孩子瘋狂地買干脆面,不為吃,只為里面未知的水滸人物卡片。一整套當年的水滸英雄卡片,曾有人花好幾千塊來收。 


              后來,許多行業都跟上,干脆面、小零食、玩具盒……都被放進了各種卡片,哪種卡片有意思、難集齊,相對應的零售品就會旺銷。 


              哪怕二三十年后,未知卡片的誘惑依然很大。2017年,肯德基與網易手游《陰陽師》聯合,在中國 5000 多家門店合作推出的歐氣明星餐,“吃雞抽卡”同樣引發了年輕粉絲們的狂歡。 


              近幾年,平面的“未知卡片”在中國變成了立體的“未知玩偶”,也就是現在大熱的“盲盒”,趣味性更強,消費群體也由低齡兒童上升到以20歲左右年輕人為主的全年齡段人群,客單價由1-30元提高到了50元左右。

               

              國內最知名的盲盒品牌叫POP MART泡泡瑪,成立于2010年,主要售賣各種玩具,在2016年之前一直處于虧損狀態,直到2017年,大力發展盲盒手辦,一年時間,扭虧為盈。2018年上半年凈利潤更是做到了2016年同期的140倍,并且還在呈現持續攀升狀態。


              03 “盲盒經濟”風潮正盛,餐飲人如何抓???  


              盲盒熱這股風越刮越大,在2019年刮到了餐飲業,頭部餐飲品牌已試水,成績很是出彩。普通餐飲人如何跟上這波盲盒熱潮?不妨借鑒一下別人的經驗:


              01 引入有流量的大IP,借他山之石


              泡泡瑪特是打造盲盒IP的先行者,在2017年開始打造IP收藏類盲盒后,不但使整個營收扭虧為盈,而且利潤翻數百倍。


              泡泡瑪特找到了自己的節奏,在“傍IP”的路上越走越順。


              2018年,POP MART泡泡瑪特引入的Molly系列產品一年內賣了400萬個,在中國的銷售額高達2個多億元;泡泡瑪特董事長王寧預計2019年最少要賣到800萬個。泡泡瑪特曾推出與綜藝《明日之子》的合作款 Molly,以及與電視劇《我只喜歡你》合作推出婚禮款 Molly 等。IP流量加持,合作款一推出,就被搶購一空。


              在引入盲盒到餐飲時,瑞幸咖啡用了擁有大量粉絲也是產品代言人的明星劉昊然,呷哺呷哺用了泰迪熊和國慶熱門電影《攀登者》雙IP的形式,都獲得了熱烈的反響。


              02 找到代工方,把自己不擅長的外包出去


              盲盒雖好,但畢竟餐飲人的主業是做餐飲,一個盲盒的完成涉及到設計、制造,對餐飲人來說完全都是陌生的領域,如果大包大攬全部親力親為,不但會在精力上分散過多,做出來的創意和品質也肯定不夠。


              就像瑞幸咖啡此次推出盲盒時,聯合美國隨行杯品牌contigo推出的鹿角杯,contigo是一家1999年誕生于美國芝加哥的公司,開創了多項密封專利技術,在美國家喻戶曉,是目前全美最暢銷的飲水杯品牌。


              為了突出品質的安全和專業,宣傳時會以Contigo為噱頭,但在實體的鹿角杯上并沒有Contigo字樣,可以看出瑞幸的思路,就是將合作方Contigo僅僅當做是代工方,同時突出自己的品牌。


              03 設置關卡,增加收集難度和趣味性


              盲盒最讓人津津樂道的莫過于“隱藏款”和“限量款”。


              泡泡瑪特的Molly盲盒一個系列擁有十二個公開造型圖的常規款,一個不會公開造型的隱藏款,隱藏款被抽到概率僅為1/144,抽到隱藏款的能在圈子里炫耀半個月,沒抽到的甚至要出40倍的價格來買……


              而限量款就更難得到了,商家會設置一道道門檻,泡泡瑪特就曾經發生粉絲排隊“四天四夜”買限量款的場面。進入之后還會有一系列的關卡,比如需要先買夠200塊的東西,200塊錢的消費獲得一個抽獎資格,商家會在某一個時間段進行抽獎,只有被抽到的顧客才有資格購買某個限量產品。


              顧客瘋了嗎?傻了嗎?顯然不是,只是盲盒隱藏款和限量款的稀缺性,將顧客的博彩欲和追求獨特感調動了起來。


              04 打造自己人圈子,讓參與者有榮譽感和歸屬感


              一個游戲要想玩兒起來,必須有一個自己人的圈子。


              小時候的水滸英雄卡天然圈子是同班同學,在同學之間形成攀比和競爭,后來長大之后不再玩兒集卡片游戲,也可能僅僅是因為沒有圈子了。隨著移動互聯網的發展,圈子在空間上的局限性被打破,人們有了更多的平臺來分享和炫耀自己所抽的盲盒,重新找到了圈子。


              除了顧客自發的貼吧、微信群、微博等圈子,泡泡瑪特在全國52個城市中布局了100多家線下門店以及400多家機器人商店,每個門店都有兩三百人的群,能夠讓相同區域的消費者互相交流。粉絲們在群里互相分享或交換潮玩,或是二手買賣,讓整個社群活躍起來。


              并且還拓展了天貓旗艦店、泡泡抽盒機等線上渠道,并把深度玩家導入到推出的葩趣APP中,重點運營深度玩家,由他們向下輻射,從而形成完善的社群運營體系。 


              社群運營相信不少餐飲人都在做,加入盲盒元素,不會給自己的運營工作帶來額外負擔,相反,它恰恰是運營中增加趣味性和受眾粘性的幫手。


              結 語 


              與其說“盲盒經濟”這股風刮到了餐飲行業,不如說盲盒背后的對人性的精準洞察再次引起了餐飲人的重視。


              盲盒激發了顧客以獵奇心、占有欲和炫耀心為原始驅動力的心理需求,讓顧客欲罷不能地上癮。讓顧客對自己的餐廳欲罷不能,也是每位餐飲老板的終極追求。在盲盒經濟熱潮中,引入盲盒是最直接的方式,但更重要的是,思考盲盒背后讓顧客上癮的機制,把顧客牢牢拴住。


              X
              服務監察
              服務監察電話13345130463
              <listing id="lntrp"></listing>

                <address id="lntrp"><listing id="lntrp"><meter id="lntrp"></meter></listing></address>
                <form id="lntrp"></form>
                <address id="lntrp"><nobr id="lntrp"><meter id="lntrp"></meter></nobr></address>
                  <address id="lntrp"></address>

                  <form id="lntrp"><form id="lntrp"><nobr id="lntrp"></nobr></form></form>

                        <form id="lntrp"><nobr id="lntrp"></nobr></form>

                          jizzxxxxxhd,污视频下载,亚洲国产日本韩国欧美mv,玩弄放荡少妇好紧好多水真爽