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              必普股份老板講述創業經:經得住誘惑 放得下身段

              Date:2017-06-26 16:09:09

              必普上市儀式必普董事長張森

              創業之初,張森把自己的寶馬車使喚成了“一頭人見人煩的驢”;“新三板”上市后,他的辦公室仍然用著從二手市場淘換來的舊沙發。

              看似很不講究,但他對“創業的陷阱”研究得很深。
               
              “不修邊幅”的老板,公司已上市,沙發還是二手市場淘來的。走進山東必普電子商務股份有限公司的大廳,裝修時尚而考究,但必普董事長張森的辦公室則是另外一番景象:辦公室里有兩套沙發,都很陳舊,甚至有些變形走樣。而張森的辦公桌,沒有配備高檔的老板椅,其中一個抽屜還是壞的。

              “兩套沙發,其中一套是我創業滿一年的時候買的,從二手市場淘來的舊貨,300元;另外一套是朋友送的,雖然舊,但是意大利品牌。這張辦公桌,也是二手的,才花了400元。錢大把大把地花是可以的,但不能亂花。”張森為自己的“不修邊幅”辯解。

              張森的同事都知道,創業之初,張森開著一輛寶馬車“入行”,但這輛寶馬車卻被使成了“一頭拉的驢”。

              張森解釋:“那時,公司沒有車,給客戶送貨只能征用我的寶馬車。一些客戶要醬料,我就用寶馬車拉著幾十桶醬料滿大街跑。結果,車里的醬料味道久久不能散去,‘酸爽’的味道讓大家都不愿意坐我的車。我老婆寧可坐公交車,也不愿意坐這個所謂的寶馬。”

              正是有了當年的艱苦奮斗,成立于2013年的必普,于2016年成功上市,成為“新三板”的一員。“以互聯網科技創新傳統快餐”為定位的必普,如今被稱之為中國互聯網改造傳統快餐的“第一股”。

              活著比情懷更重要。

              情懷好比內褲,有就行了,沒必要天天展示。

              張森認為,人生經歷很重要。創業,是從“死人堆”里爬出來的,要有深厚的功底。不能說有了一點兒錢,就能創業了,其結果很可能是“七竅通了六竅——一竅不通”。

              張森說,現在都在講創業,但不是有激情就可以創業的。“我在松下干了4年,在智聯待了5年,在百度工作2年,然后創立了必普。沒有之前的人生經歷,沒有厚重的經驗,真的很難創業成功。”

              在張森眼里,創新分為技術創新和模式創新,其中模式創新占80%以上。但有些創新是假的,還有些創新只是模仿。這些模仿的創新,在市場好的時候,沒事;一旦風吹草動,草根必死。

              剛創業的時候,幾乎每天都在做噩夢,生怕公司倒閉了。“只要這一天公司的收入能夠超過1萬元,媽媽就會為我炒一個拿手菜。那一刻,心里才有些底。”張森非常感謝媽媽的陪伴。

              有一次,張森在送貨的途中經過一家門店,一個大廣告牌突然掉下,幾乎砸中他。“廣告牌有一噸多重,要是被砸中,那就沒有現在的必普了。”

              為了將業務推廣到上海,張森曾在上海既當老板又當業務員。一天喝12瓶水,一趟廁所都沒有上。“不是說我 特別能忍,而是喝下的水全變成汗蒸發掉了。”

              “情懷是什么?情懷好比一個人的內褲,有就可以了,但不能天天對人展示,那樣就顯得矯情了。創業之初,活著比情懷更重要。創業,看看誰失敗了,比看看誰成功了更加重要。創業不是賭博,不能靠運氣活著。”

              過來人的話經得住誘惑、放得下身段、管得住私心。

              當成功之后回頭看,張森感嘆,創業路上的“三個坑”,他都邁過來了。

              第一個大坑是各種各樣的誘惑,很可能讓創業者無法專注于某一件事。必普是一家具有互聯網基因的商業項目創新研發與服務支持平臺型企業,專注于為中小創業者提供一站式服務項目。“如何細分市場?我們的定位就是摒棄大店,只服務小店;我們更加關注一年中多頻次發生的業務范疇,比如說快餐行業、美甲行業、洗車行業……”在餐飲行業,必普已幫助3000家企業成活,其中包括“國民第一小吃——黃燜雞(食必思)”“十大國民小吃第二名——重慶小面(渝外有家)”“久燜提督私房牛肉面”“張吉記小碗菜”“包大凡秘制大包”“麻朵姑娘”“廳外魚皇酸菜魚”“南云上品瓦香雞”“張吉記砂鍋飯”等成熟品牌。

              “面對誘惑,有人會做一些坑人的餐飲項目,還有人會提供華而不實的服務。這些誘惑,必須拒之千里之外,否則再好的品牌也會毀于一旦。” 
               
              第二個大坑則是放不下身段。張森表示,他在創業之前已是年薪40萬元的公司高管,擁有自己的寶馬車。創業之初,他每個月只拿3000元工資。落差之大,讓他認識到,他什么都不是了,過去的身份全沒有了。

              “為了方便送貨,有時候我選擇騎電動車,一天能把三輛電動車全騎沒電。胳膊被烈日曬爆皮,就跟將一張貼在胳膊上的濕牛皮紙撕下來的感覺一樣,非常疼,有一種灼傷感。”

              張森認為,一個公司老板,愿不愿意把一個企業做成一個事業,是否愿意和人分享,這是創業遇到的第三個大坑。必普現有職工400多人,離職的人不到1%。“有人喜歡將公司的錢摟在自己手里,買豪華車,買高檔房,把公司當成個人的提款機。我們公司有4個創業者,這3年來沒分過一次紅,掙的錢全投到公司里了。我們要讓更多的人在必普這個平臺來創業,而不是將必普弄成自己的賺錢機器。”
               
              真正擺脫噩夢的困擾是在創業半年之后。“重要的不是公司業務好轉了,賬面好看了,而是我們的團隊固定了。有人創業到小有規模時,就被大公司收購了。我們必普公司不會。如果滿足于被大公司收購,這和當年我在別人的公司當高管有何不同?”
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