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              苦寒鑄征途,耕耘守初心,必普董事長張森年會演講回顧

              Date:2022-01-06 17:35:43

              12月31日晚7時,習主席發表了二〇二二年新年賀詞。在賀詞當中,主席回顧了百年來黨帶領億萬人民經千難而百折不撓、歷萬險而矢志不渝的恢弘歷史,并以“不忘初心,方得始終”勉勵廣大黨員。


              而就在30日成功舉辦的“堅守”2022必普集團嘉年華上,張森董事長也以“不忘初心,道路自信”鞭策與鼓舞所有必普人,激勵大家在2022的新發展階段取得更為優異的成績?,F在就讓我們重溫這場充滿思想與戰略高度的珍貴演講。


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              演講開頭,張總首先對必普走過的九個年頭進行了總結:在中國文化中有著“九九歸一”與“十全十美”的說法,潛藏著深刻的哲學思考及寓意,也對應了必普的日臻完善。


              在過去的9年,必普如迎戰恐怖的龐然大物,遍體鱗傷卻戰勝而來的大黃蜂一樣,雖然過程慘烈,但在過程中獲得了認知與成長,沉淀了革命的種子,培養了發展的土壤。


              在演講中,張總以2021年基本情況、堅守初心的具體內涵、2022年的基本情況預期以及戰略基調為維度,進行了深入闡述。


              2021年基本情況


              張總首先用四句話總結了過去一年集團的發展情況:


              黑云壓境風滿樓,依然堅挺有亮點。

              夯實基礎守初心,苦寒鑄就征途寬。


              接下來張總就以上總結進行了詳細解說。他提到,過去的一年,各地疫情的強大沖擊使集團業務與創業者信心都受到巨大影響,但集團各個體系都有自己的亮點。


              2021年1-8月,售前體系業績完成率超過100%;售后體系在如此強烈的沖擊下獲得長足發展;此外售后團隊業績呈幾何式的增長,較去年增長160%,比前年增長了270%。而這些成績都是必普人實實在在揮灑汗水換來的。


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              張總表示,2021年為我們留下了兩個重要經驗——夯實基礎與守住初心。他認為不論是售前、售后還是職能體系,首先要回歸到業務技能,重視業務基礎。同時還要時刻牢記初心,面對困難積極尋找辦法而不是遮掩回避。


              對于“苦寒鑄就征途寬”,他以人參與蘿卜的例子進行生動解說:人參蘿卜同屬一類,然而溫室大棚只能種出蘿卜,卻永遠無法種出人參。艱苦磨煉的環境,造就出類拔萃的人才,植物如此,人亦如此。


              必普9年走來沒靠任何人,靠的都是勤奮和智慧。未來需要找回奮斗初心,之前所有成就都歸零。


              堅守初心,就是堅守四個自信


              如何堅守初心?堅守初心究竟是堅守什么?對于這些問題,張總以“四個自信”進行概括。


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              一、行業自信


              張總提到,身處偉大的人往往不覺自己偉大,如袁隆平通過雜交水稻讓中國真正消滅了饑荒,功高至偉,而袁老卻認為只是在做自己分內之事。必普如今已經是行業內第一陣營的No.1,是可以改變行業風向的,必普人一定要對此有準確的認知。


              二、文化自信


              張總引用乒乓球隊的名言:當你走下領獎臺,你能否有歸零心態,決定你能否再此踏上領獎臺。他強調必普人尤其是管理干部,不要因為生活變好而出現懈怠、思想滑坡的情況,要牢記自己對公司、對員工的承諾和責任。必普擁有鐵打的營盤,正是因為堅守了必普的企業文化。


              三、打法自信


              必普9年積累了一些行之有效的打法,在10周年來臨之際,需要將經驗形成固定的方法論。集團的打法與底層邏輯不變,在2022年仍舊要堅持。


              四、核心自信


              必普順利發展9年,最重要的原因之一即整個集團核心沒有過非常大的動蕩動搖,擁有穩定的核心,才能夠實現穩定持續的發展。


              2022年基本情況:三大機遇三大挑戰


              張總說到,從馬克思辯證主義和中國道家思想來講,機遇與挑戰是事物的正反兩面屬性,戰勝困難則是機遇,戰敗則稱其為挑戰。2022年的發展會遇到哪些機遇和挑戰?張總結合國內外環境及公司發展境況給出了答案:


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              一、市場總量放大,迎來新機遇


              2022年疫情情況不明朗,可能繼續也可能終結,需要做好應對準備。而政策方面,國家降息降準,促進內循環,明年重點保民生保就業促創業,政策方面的宏觀調整將使得行業相較今年火熱許多。


              二、培養優秀干部,提高數量和質量


              對于千人規模的必普集團而言,干部數量太少、質量有待提高,張總要求在人才方面實現突破。對于優秀員工而言,這是一個實現自我的機會。而當人才到位后,業績的提升自然水到渠成。


              三、穩存量提增量,促進業務增長


              張總強調,明年存量要做扎實,要看質量,切忌“虛胖”。必普在明年將開啟全新板塊,大刀闊斧勇往直前,勢必要像孫悟空一樣天翻地覆改變行業。


              2022年集團戰略基調


              對于必普集團2022年的發展,張總在講話中給出3大戰略基調:


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              一、抓住有利時機,打好春戰,奠定勝利基調


              基于2021年獲得的經驗教訓,必普人應對春戰100天全力出擊。牢牢把握上半年機會,避免突發事件的沖擊。


              二、培養干部和提高部門員工收入是負責人生死線


              公司將著重考察團隊員工的收入增長情況,負責人有責任實現團隊成員的薪資上漲。


              三、存量提質,增量突破


              必普未來將會發展到更多新賽道。所謂流水不爭先,爭的是滔滔不絕。短期收益沒有價值,需堅持長期主義。


              演講最后,張總以“惟其艱難,才更顯勇毅;惟其篤行,才彌足珍貴”勉勵大家,即做困難的事情磨煉意志,通過長時間耕耘方可創造價值?!拔遗c舊事歸與盡,來年依舊迎花開”,張總將這一美好祝愿與大家分享,完成了這次出色的年會演講。


              在2022年新年賀詞當中,習主席再一次提到“堅守”一詞,而“堅守”已是第三次出現于習主席的賀詞當中,足見其分量。不忘初心,道路自信,必普即將迎來成立的第十個年頭,“堅守”二字是對已有成績的肯定,更是對未來旅程的自信篤定。愿此次演講能夠成為每一位必普人前進道路上的指路明燈,更照耀必普光輝奪目的新一年。


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